O maior negócio do ano fechou. Fechou porque você entrou na call.
ADVISORING DE RECEITA PARA TECH PROVIDERS
Sair da operação todo mundo fala. Sair da venda é outra conversa.
Para Provedores de Tecnologia em expansão, o dono não é só quem decide. É quem vende. Os maiores deals fecham porque ele entra nas calls. O forecast mora na cabeça dele e a relação com o fabricante é dele. Delegar decisão não resolve isso. A escala vem do processo comercial documentado.
Para MSPs, revendas, integradores, software houses e SaaS B2B.
Seu investimento será de apenas 10 minutos para ver o resultado na tela.
01 — VOCÊ CONHECE ESSA CENA
Nada disso é falta de esforço. É excesso dele.
O forecast do mês existe. Existe na sua cabeça.
Você contratou dois vendedores no ano passado. Um saiu no sexto mês. O outro ainda não paga o próprio custo.
Férias de verdade, sem celular tocando, você não tira desde que abriu a empresa.
A empresa cresceu. A sua agenda não cresce junto. E o teto do crescimento virou o tamanho do seu dia.
02 — POR QUE ISSO NÃO SE RESOLVE SOZINHO
Contratar mais vendedor não conserta processo ruim. Multiplica.
Você já tentou resolver isso antes. E cada tentativa acertou a peça errada:
- Trocou o CRM. O problema só mudou de tela.
- Refez o comissionamento. O time passou a discutir a regra em vez do cliente.
- Contratou gente boa. Viu gente boa ir embora no meio do ano, levando junto o pipeline.
Nenhuma dessas coisas era errada. Só estavam fora de ordem. O que falta não é peça — é sequência.
03 — O QUE A SUA OPERAÇÃO PRECISA TER
Nada disso depende de você vender mais. Depende de existir isso aqui.
Toda operação de receita previsível tem estas oito peças funcionando. Quando uma falta, a venda volta para a cabeça do dono. Olhe a lista e conte quantas a sua empresa tem hoje, escritas e em uso — não na intenção.
Processo de vendas ponta a ponta, documentado
Jornada de compra do cliente B2B, mapeada
Playbook que o vendedor novo abre e executa
Desenho da área de canais e parcerias
Estrutura comercial: papéis, territórios e quem contratar
Plano de comissionamento que paga o comportamento certo
Rotina de pipeline review, forecast e QBR com dono e pauta
Painel de conversão, ciclo, ticket e cobertura
Se você contou menos de seis, não é falta de esforço. É falta de estrutura.
04 — COMO A GENTE CONSTRÓI ISSO COM VOCÊ
A lista de cima não chega pronta. Ela é construída junto.
Trabalho feito dentro da sua operação, com o seu time e com os seus números. Quatro frentes, combinadas conforme o estágio da empresa e o que o diagnóstico apontar.
Advisoring Executivo de Receita
Acompanhamento executivo contínuo para estruturar a operação de receita ponta a ponta: processo, governança, rituais, indicadores e previsibilidade.
Conhecer esta frenteReestruturação Comercial
Desenho e implantação da estrutura comercial: papéis, territórios, processo de vendas, playbook e comissionamento.
Conhecer esta frentePessoas de Receita
Seleção e formação de quem carrega meta — Marketing, Vendas, CS, RevOps, SDR e liderança comercial — com avaliação de perfil e proficiência.
Conhecer esta frenteMentoria e Treinamentos para Líderes e Vendedores
Formação prática para o time que já está na casa, com método de venda consultiva complexa aplicado na rotina.
Conhecer esta frente05 — QUEM JÁ PASSOU POR ISSO
O trabalho aparece no número, não no slide.
Revenda de hardware e software para PME
De operação hero-driven para previsibilidade em 90 dias
Crescimento travado por baixa governança de funil e ausência de CRM estruturado. A operação dependia de poucos vendedores-chave e do dono para destravar negociação, sem processo replicável.
68%
Acurácia de forecast
de 35% para 68%
31%
Win rate
de 18% para 31% (SQL → Won)
78 dias
Ciclo médio
reduzido de 182 para 78 dias
+35%
Produtividade
reuniões qualificadas por mês
Resultados realizados no período de 90 dias.
Consultoria de Data & Analytics e Inteligência Artificial
Escalando venda com inteligência e processo
Grandes contas B2B em forte crescimento. O desafio era escalar a operação comercial com previsibilidade, reduzindo dependência de heróis e aumentando a eficiência do funil.
+181%
Crescimento de vendas
YoY após a implementação
+86%
Ticket médio
foco em oportunidade de maior potencial
+281%
Produtividade
resultado médio dos vendedores ativos, YoY
+18%
Win rate
de 25,2% para 29,9% em 90 dias
Resultados realizados. Comparativo ano contra ano, salvo onde indicado.
Consultoria de Serviços de TI
Margem líquida dobra em 6 meses com otimização de portfólio
Precificação inconsistente, falta de padronização na entrega e dependência de heróis para resolver problema, com margem abaixo do potencial de mercado.
+99%
Margem líquida
de 7,48% para 17,42%
+107%
EBITDA mensal
de R$47k para R$118k
6 meses
Tempo para resultado
impacto financeiro no primeiro semestre
R$ 1,4M
EBITDA projetado
sobre R$569k do ano anterior
Margem e EBITDA mensal são resultados realizados. O EBITDA anual é projeção com base na performance do primeiro semestre.
06 — ISSO SERVE PARA VOCÊ?
Não serve para todo mundo. E tudo bem.
É para você se:
- A sua empresa cresceu até aqui no esforço e você sente que o próximo patamar não vem do mesmo jeito.
- Você é o melhor vendedor da própria empresa e sabe que isso é um problema.
- Você tem time, mas o resultado ainda depende de quem está de bom humor no mês.
- Você quer previsibilidade antes de querer volume.
- Você já pensou em vender a empresa, ou em um dia poder sair dela.
- Você prefere ordem de execução a palestra motivacional.
Não é para você se:
- Você quer crescer sem mudar a forma como a sua empresa vende.
- Você acredita que ninguém fecha um negócio tão bem quanto você.
- Você está procurando mais leads e acha que o resto se resolve depois.
- Você quer terceirizar o problema e receber um plano pronto por e-mail.
- Você espera resultado em trinta dias.
- Está confortável do jeito que está.
Se você se reconheceu em duas dessas últimas, o problema não é o mercado.
07 — QUEM SENTA NA MESA COM VOCÊ
Quem senta na mesa com você
Thiago Ghirotti
CRO e Advisor Executivo de Receita. Mais de 22 anos em vendas B2B complexas, com passagem por Microsoft, Gartner, Dell e SoftwareONE. Mais de R$2,5 bilhões em vendas acumuladas. Criador do método que estrutura a operação de receita de ponta a ponta.
Não é aula de vendas. O que a gente faz é tirar a venda da sua cabeça e colocar dentro da empresa.
08 — SEM RODEIOS
Daqui a doze meses, uma das duas coisas vai ter acontecido.
SE VOCÊ NÃO MUDAR
- A empresa continuará crescendo no limite da sua agenda.
- O deal grande continuará esperando você abrir espaço.
- Você contratará mais gente e o custo subirá antes da receita.
- O vendedor novo levará nove meses para começar a produzir, se ficar.
- O valor da sua empresa continuará preso à sua presença.
SE VOCÊ MUDAR
- O processo de venda existirá fora da sua cabeça, escrito e em uso.
- O forecast virará número defensável, com dono e pauta.
- Quem entrar no time produzirá em três meses, não em nove.
- Você entrará nos negócios que escolher, não nos que precisar.
- A empresa passará a valer sem você dentro dela.
09 — POR ONDE COMEÇA
Três passos. O primeiro não custa nada.
Raio-X Comercial
Dez minutos respondendo, e o retrato da sua operação aparece na tela: o estágio de maturidade, as sete dimensões que sustentam a receita e a ordem de grandeza do que está parado no seu comercial hoje.
Seu investimento será de apenas 10 minutos para ver o resultado na tela.
A leitura dos seus números
A conta fechada com os seus números, a ordem de ataque e o primeiro movimento com dono e prazo. Quarenta e cinco minutos, sem apresentação institucional.
Escopo e decisão
Se fizer sentido, desenhamos o escopo do trabalho e o formato de contratação. Se não fizer, você fica com o diagnóstico. Ele é seu.
Vamos marcar o diagnóstico.
Thiago Ghirotti · Conselheiro e Advisor de Receita · thiago@ghitec.com.br
Prefere começar por uma conta? A Calculadora de Meta e Time mostra quantos vendedores a sua meta exige de verdade.
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